Como Negociar Aumento no Trabalho

Aprenda como conseguir um aumento no trabalho com dados, timing e negociação. Guia prático com exemplos, script e checklist.

Conseguir um aumento no trabalho é possível; entretanto, exige método. Portanto, antes de pedir, você precisa construir provas, escolher o momento certo e negociar com segurança. Assim, este guia reúne passos práticos, exemplos e pesquisas atuais para você aumentar suas chances — com profissionalismo e clareza.

1) Mapeie e mensure seu impacto

Primeiramente, liste resultados quantificáveis dos últimos 6–12 meses. Além disso, organize evidências.

Exemplos do que medir:

• Receita gerada (+R$ X), custos reduzidos (–R$ Y) e tempo poupado (–Z horas/mês).
• Indicadores de qualidade (Satisfação do cliente ↑, retrabalho ↓, bugs ↓).
• Projetos liderados, treinamentos aplicados, entregas críticas e feedbacks positivos.

Dica prática: construa um “dossiê de impacto” com:

• Objetivo → Ação → Resultado → Evidência.
• Antes/depois em números, preferencialmente com gráficos.

Consequentemente, você terá argumentos objetivos para a conversa.

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2) Pesquise faixas salariais e defina sua âncora

Em seguida, verifique faixas do mercado para seu cargo/senioridade/região. Assim, você chega à mesa com uma âncora realista.

• Monte um intervalo: mínimo aceitável, alvo e ideal.
• Considere benefícios: bônus, PLR, home office, auxílio-educação.
• Antes da reunião: treine em voz alta sua frase-âncora (“Pelo escopo e resultados, busco X–Y”).

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3) Escolha o momento certo

O timing muda tudo. Portanto:

• Prefira: após uma grande entrega, avaliação de desempenho ou ciclo orçamentário.
• Evite: períodos de crise, cortes ou quando o gestor estiver sobrecarregado.
• Planeje: agende com antecedência e avise o tema.

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4) Estruture a conversa de forma estratégica

Assim, no dia da reunião, siga este roteiro:

1. Agradeça e contextualize.
2. Apresente 3–5 impactos mensuráveis.
3. Conecte impacto a escopo.
4. Traga a âncora salarial.
5. Peça o aumento de maneira clara.
6. Silencie e escute.
7. Negocie alternativas e combine próximos passos.

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5) Tenha alternativas e plano B

Caso o aumento não seja imediato, proponha compensações:

• Ajuste futuro (com critérios definidos).
• Bônus ou PLR por metas.
• Benefícios de desenvolvimento (cursos, conferências, idiomas).
• Horários flexíveis ou home office.

Desse modo, você transforma um “ainda não” em um plano concreto.

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6) Erros comuns (e como evitar)

• Pedir sem evidências. Leve números.
• Comparar-se a colegas. Foque em você.
• Apelar para motivos pessoais. Use argumentos de negócio.
• Ficar defensivo. Escute e faça perguntas.
• Não alinhar próximos passos. Sempre saia com prazos.

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7) Checklist pré-reunião

• Tenho 3–5 resultados mensuráveis.
• Sei meu intervalo (mínimo, alvo, ideal).
• Estudei políticas internas.
• Treinei meu pitch em 90 segundos.
• Preparei alternativas de negociação.
• Vou registrar por escrito o combinado.

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8) Script curto (para usar na reunião)

“Obrigado pelo tempo. Nos últimos 9 meses, liderei [projeto], o que gerou [resultado]. Além disso, assumi [novas responsabilidades]. Considerando esse impacto e as faixas de mercado para [cargo], proponho ajustar meu salário para R$ X (dentro do intervalo X–Y). Como podemos avançar com isso?”

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9) Modelo de e-mail para agendar

Assunto: Alinhamento sobre evolução e reconhecimento

Olá, [Nome do gestor],
Gostaria de agendar uma conversa de 30 minutos sobre minha evolução, escopo atual e reconhecimento. Trago resultados recentes e uma proposta objetiva para discutirmos. Quais horários funcionam melhor nesta ou na próxima semana?

Obrigado,
[Seu nome]

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10) Conclusão

Conseguir um aumento no trabalho não é sorte; é estratégia. Portanto, prepare seu dossiê, escolha o momento certo e alinhe comportamento com resultados. Dessa forma, você transforma esforço em reconhecimento — e carreira em crescimento.